営業チーム
文化の境界を越えて買い手と会い、会議・交渉・フォローアップの共通の手順書が必要な、海外および米国の営業担当。
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アドバイザリー
米国に参入するチームのためのコンサルティング
米国に参入する海外チーム、または海外で売る米国チームへの助言。仕事は実務的です。言葉、会議、交渉の進度、階層、製品スライドには決して出てこない不文律。典型的な形式は、営業チーム研修、米国市場参入アドバイザリー、経営層向けブリーフィング、ワークショップや講演です。
アドバイザリー
支援する相手
一般的なマナー一覧ではなく、実際の市場進出に米国文化を適用する必要のある組織のための仕事です。
米国へ赴任する経営層
米国の役割に就き、会議室、階層、契約を米国の相手と同じように読む必要のあるリーダー。
市場参入・拡大の責任者
海外企業を米国に入れる、または既存の米国拠点を深める責任を負う人。
業界団体、商工会議所、輸出振興機関
加盟企業に米国でのビジネスを説明し、研究に基づくセッション、ワークショップ、講演を求める団体。
仕事は通常どのように見えるか
案件は一般的な講義ではなく、チームと市場に焦点を当てた対話から始まります。典型的な形式には、営業またはリーダーシップチームとの作業セッション、対象文化における現状の提案とフォローアップの点検、市場参入や海外営業の動きが進んでいるときのより長期の顧問契約が含まれます。
研究基盤は McKinley（2022）に加え、より広い比較文献（Hofstede / The Culture Factor、GLOBE、Trompenaars と Hampden-Turner、そしてコンテクストと時間に関する Edward T. Hall の仕事）です。成果は、次の通話に持ち込める助言です。
だれのためのものか
- 非米国の買い手と会い、説明のつかない摩擦を感じている売り手を抱える、米国およびその他の北米企業。
- 米国市場に入る国際企業、創業者、商業チーム。
- キックオフ、チャネル提携、または転居の前に共有の語彙を必要とするリーダーシップグループ。
対話を始める
方向、市場、業界、取り組まれたい内容をお知らせください。McKinley 博士が内容を拝見し、ご連絡いたします。
目標について McKinley 博士にお知らせください
チームと目標についていくつかお知らせください。McKinley 博士よりご連絡いたします。