Satış ekipleri
Kültürel bir çizginin ötesindeki alıcılarla karşılaşan ve toplantı, müzakere ve takip için ortak bir dile ihtiyaç duyan uluslararası ve Amerikalı satışçılar.
Ana sayfa · Danışmanlık
Danışmanlık işi
ABD’ye giren ekipler için danışmanlık
Amerika Birleşik Devletleri’ne giren uluslararası bir ekibe veya yurt dışında satan bir ABD ekibine danışmanlık. İş pratiktir: dil, toplantılar, müzakere temposu, hiyerarşi ve bir ürün slaydında hiç görünmeyen yazılı olmayan kurallar. Tipik biçimler satış ekibi eğitimi, ABD pazarına giriş danışmanlığı, yönetici brifingleri ve atölye veya konuşmalardır.
Danışmanlık çalışması
Kime yardımcı oluyorum
ABD kültürünü genel bir görgü listesine değil, gerçek bir pazar hamlesine uygulaması gereken kuruluşlar için çalışma.
ABD’ye taşınan yöneticiler
ABD’de bir rol üstlenen ve bir odayı, bir hiyerarşiyi ve bir sözleşmeyi Amerikalı muhataplarının okuyacağı gibi okuması gereken liderler.
Pazara giriş ve genişleme sorumluları
Yabancı bir şirketi Amerika Birleşik Devletleri’ne getirmekten veya mevcut bir ABD varlığını derinleştirmekten sorumlu kişiler.
Ticaret dernekleri, ticaret odaları ve ihracat ajansları
Üye şirketleri Amerika’da iş yapmak konusunda bilgilendiren ve araştırmaya dayalı bir oturum, atölye veya konuşma isteyen gruplar.
İş genellikle nasıl görünür
Çalışmalar genel bir konferansla değil, ekibiniz ve pazarlarınız üzerine odaklı bir konuşmayla başlar. Tipik biçimler satış veya liderlik ekibiyle çalışma oturumu, hedef bir kültürde bugün nasıl sunduğunuzun ve izleme yaptığınızın incelemesi ve bir pazar girişi veya yurt dışı satış hareketi sürerken daha uzun danışmanlığı içerir.
Araştırma temeli McKinley (2022) artı daha geniş karşılaştırmalı yazındır (Hofstede / The Culture Factor, GLOBE, Trompenaars ve Hampden-Turner ve Edward T. Hall’ın bağlam ve zaman üzerine çalışması). Çıktı, bir sonraki görüşmeye götürebileceğiniz öğüttür.
Kimler için
- Satıcıları ABD dışındaki alıcılarla karşılaşan ve açıklayamadıkları bir sürtünme hisseden ABD ve diğer Kuzey Amerika şirketleri.
- ABD pazarlarına giren uluslararası şirketler, kurucular ve ticari ekipler.
- Bir başlangıç, kanal ortaklığı veya taşınma öncesinde ortak bir sözcük dağarcığına ihtiyaç duyan liderlik grupları.
Konuşmayı başlatın
Yönünüzü, pazarlarınızı, sektörünüzü ve üzerinde çalışmak istediğiniz şeyi anlatın. Dr. McKinley notunuzu okuyacak ve sizinle iletişime geçecektir.
Dr. McKinley’ye hedeflerinizi anlatın
Ekibiniz ve hedefleriniz hakkında birkaç ayrıntı paylaşın; Dr. McKinley sizinle iletişime geçecektir.