Équipes commerciales
Commerciaux internationaux et américains qui rencontrent des acheteurs de l’autre côté d’une ligne culturelle et ont besoin d’un langage commun pour les réunions, la négociation et le suivi.
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Accompagnement
Conseil pour les équipes qui entrent aux États-Unis
Conseiller une équipe internationale qui entre aux États-Unis, ou une équipe américaine qui vend à l’étranger. Le travail est pratique : langage, réunions, rythme de négociation, hiérarchie, et les règles non écrites qui n’apparaissent jamais sur une diapositive produit. Les formats habituels comprennent la formation des équipes de vente, le conseil à l’entrée sur le marché américain, les briefings destinés aux dirigeants, et des ateliers ou des prises de parole.
Travail de conseil
Qui j’accompagne
Un travail pour les organisations qui ont besoin d’appliquer la culture américaine à un vrai mouvement de marché—pas à une liste générique de savoir-vivre.
Dirigeants qui s’installent aux États-Unis
Des responsables qui prennent un rôle aux États-Unis et doivent lire une salle, une hiérarchie et un contrat comme le feront leurs homologues américains.
Responsables d’entrée et d’expansion
Des personnes chargées d’amener une entreprise étrangère aux États-Unis, ou d’approfondir une présence déjà établie.
Associations professionnelles, chambres de commerce et agences d’exportation
Des groupes qui briefent des entreprises membres sur la façon de faire des affaires aux États-Unis et souhaitent une session, un atelier ou une prise de parole fondés sur la recherche.
À quoi ressemble généralement le travail
Les missions commencent par une conversation centrée sur votre équipe et vos marchés, non par une conférence générique. Les formats typiques comprennent une session de travail avec une équipe commerciale ou de direction, une revue de la façon dont vous présentez et faites le suivi aujourd’hui dans une culture cible, et des accompagnements plus longs lorsqu’une entrée de marché ou un mouvement de vente à l’étranger est en cours.
La base de recherche est McKinley (2022) plus la littérature comparative plus large (Hofstede / The Culture Factor, GLOBE, Trompenaars et Hampden-Turner, et le travail d’Edward T. Hall sur le contexte et le temps). Le résultat est un conseil que l’on peut emporter au prochain appel.
À qui cela s’adresse
- Aux entreprises américaines et autres nord-américaines dont les vendeurs rencontrent des acheteurs hors des États-Unis et sentent une friction qu’ils ne savent pas expliquer.
- Aux entreprises, fondateurs et équipes commerciales internationales qui entrent sur les marchés américains.
- Aux groupes de direction qui ont besoin d’un vocabulaire partagé avant un lancement, une alliance de canal ou une relocalisation.
Entamer la conversation
Parlez-nous de votre direction, de vos marchés, de votre secteur et de ce sur quoi vous aimeriez travailler. Le Dr McKinley lira votre message et vous recontactera.
Parlez au Dr McKinley de vos objectifs
Indiquez quelques éléments sur votre équipe et vos objectifs, et le Dr McKinley vous répondra.