Đội ngũ bán hàng
Nhân viên bán hàng quốc tế và Mỹ gặp người mua bên kia một ranh giới văn hóa và cần một cách làm chung cho cuộc họp, đàm phán và theo dõi.
Trang chủ · Tư vấn
Công việc tư vấn
Tư vấn cho các đội ngũ vào Mỹ
Tư vấn một đội ngũ quốc tế đang vào Hoa Kỳ, hoặc một đội ngũ Mỹ bán hàng ở nước ngoài. Công việc mang tính thực tiễn: ngôn ngữ, cuộc họp, nhịp đàm phán, thứ bậc, và những quy tắc không viết ra không bao giờ xuất hiện trên slide sản phẩm. Các hình thức thường gặp gồm đào tạo đội ngũ bán hàng, tư vấn gia nhập thị trường Mỹ, buổi trao đổi cho lãnh đạo, và hội thảo hoặc bài nói.
Công việc tư vấn
Tôi giúp ai
Làm việc với các tổ chức cần áp dụng văn hóa Mỹ vào một bước đi thị trường thật—không phải một danh sách phép tắc chung.
Lãnh đạo chuyển đến Hoa Kỳ
Những người đảm nhận vai trò tại Mỹ và cần đọc một phòng họp, một thứ bậc và một hợp đồng theo cách đối tác Mỹ sẽ đọc.
Người phụ trách gia nhập và mở rộng
Những người đưa một công ty nước ngoài vào Hoa Kỳ, hoặc làm sâu thêm một chỗ đứng sẵn có tại Mỹ.
Hiệp hội thương mại, phòng thương mại và cơ quan xuất khẩu
Các nhóm thông tin cho thành viên về làm ăn tại Mỹ và muốn một buổi làm việc, hội thảo hoặc bài nói dựa trên nghiên cứu.
Công việc thường trông như thế nào
Các hợp tác bắt đầu bằng một cuộc trò chuyện tập trung về đội ngũ và thị trường của bạn, không phải một bài giảng chung chung. Những hình thức điển hình gồm một phiên làm việc với đội ngũ bán hàng hoặc lãnh đạo, một buổi rà soát cách bạn hiện đang trình bày và theo dõi trong một nền văn hóa đích, và các hợp đồng tư vấn dài hơn khi một đợt gia nhập thị trường hoặc một chuyển động bán hàng ở nước ngoài đang diễn ra.
Nền tảng nghiên cứu là McKinley (2022) cộng với văn liệu so sánh rộng hơn (Hofstede / The Culture Factor, GLOBE, Trompenaars và Hampden-Turner, và công trình của Edward T. Hall về ngữ cảnh và thời gian). Đầu ra là lời khuyên bạn có thể mang vào cuộc gọi tiếp theo.
Dành cho ai
- Các công ty Hoa Kỳ và Bắc Mỹ khác có nhân viên bán hàng đang gặp người mua không phải người Hoa Kỳ và cảm thấy một ma sát không giải thích được.
- Các công ty quốc tế, người sáng lập và đội ngũ thương mại đang bước vào thị trường Hoa Kỳ.
- Các nhóm lãnh đạo cần một vốn từ chung trước một buổi kickoff, một quan hệ đối tác kênh, hoặc một đợt chuyển chỗ.
Bắt đầu cuộc trò chuyện
Hãy chia sẻ hướng đi, thị trường, ngành, và điều bạn muốn làm việc cùng. Dr. McKinley sẽ đọc ghi chú của bạn và liên hệ.
Hãy kể với Dr. McKinley về mục tiêu của bạn
Chia sẻ vài chi tiết về đội ngũ và mục tiêu, và Dr. McKinley sẽ liên hệ.