Verkoopteams
Internationale en Amerikaanse verkopers die kopers aan de andere kant van een culturele lijn ontmoeten en een gedeeld speelboek nodig hebben voor vergaderingen, onderhandeling en opvolging.
Home · Advies
Advieswerk
Advies voor teams die de VS betreden
Een internationaal team adviseren dat de Verenigde Staten betreedt, of een Amerikaans team dat in het buitenland verkoopt. Het werk is praktisch: taal, vergaderingen, onderhandelingstempo, hiërarchie en de ongeschreven regels die nooit op een productdia verschijnen. Typische vormen zijn training van verkoopteams, advies bij markttoetreding tot de VS, briefings voor bestuurders en workshops of spreekbeurten.
Advieswerk
Wie ik help
Werk voor organisaties die de Amerikaanse cultuur op een echte marktbeweging moeten toepassen—niet op een algemene etiquettelijst.
Bestuurders die naar de Verenigde Staten verhuizen
Leiders die een Amerikaanse rol op zich nemen en een zaal, een hiërarchie en een contract moeten lezen zoals hun Amerikaanse tegenhangers dat zullen doen.
Verantwoordelijken voor toetreding en expansie
Mensen die een buitenlands bedrijf naar de Verenigde Staten brengen, of een bestaande Amerikaanse aanwezigheid verdiepen.
Brancheverenigingen, kamers van koophandel en exportagentschappen
Groepen die aangesloten bedrijven briefen over zaken doen in de Verenigde Staten en een onderzoeksgebaseerde sessie, workshop of spreekbeurt willen.
Hoe het werk er meestal uitziet
Trajecten beginnen met een gericht gesprek over uw team en markten, niet met een generieke lezing. Typische vormen zijn een werksessie met een verkoop- of leiderschapsteam, een review van hoe u nu pitcht en opvolgt in een doelcultuur, en langere adviesretainers wanneer een markttoetreding of een buitenlandse verkoopbeweging gaande is.
De onderzoeksbasis is McKinley (2022) plus de bredere vergelijkende literatuur (Hofstede / The Culture Factor, GLOBE, Trompenaars en Hampden-Turner, en het werk van Edward T. Hall over context en tijd). De uitkomst is advies dat u meeneemt naar het volgende gesprek.
Voor wie het is
- Amerikaanse en andere Noord-Amerikaanse bedrijven waarvan de verkopers niet-Amerikaanse kopers ontmoeten en onverklaarbare wrijving voelen.
- Internationale bedrijven, oprichters en commerciële teams die Amerikaanse markten betreden.
- Leiderschapsgroepen die een gedeelde woordenschat nodig hebben vóór een kick-off, een channel partnership of een verhuizing.
Begin het gesprek
Deel uw richting, markten, branche en waar u aan wilt werken. Dr. McKinley beoordeelt uw bericht en neemt contact op.
Vertel Dr. McKinley over uw doelen
Deel een paar gegevens over uw team en doelen, en Dr. McKinley neemt contact op.