영업팀
문화의 선을 넘어 구매자를 만나고 회의, 협상, 후속 조치를 위한 공통 플레이북이 필요한 해외 및 미국 영업 담당자.
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자문 업무
미국에 진입하는 팀을 위한 컨설팅
미국에 진입하는 해외 팀, 또는 해외에서 판매하는 미국 팀을 자문합니다. 일은 실무적입니다. 언어, 회의, 협상 속도, 위계, 제품 슬라이드에는 결코 나오지 않는 불문율. 일반적인 형식은 영업팀 교육, 미국 시장 진입 자문, 경영진 브리핑, 워크숍 또는 강연입니다.
자문 업무
누구를 돕는지
일반적인 예절 목록이 아니라, 실제 시장 움직임에 미국 문화를 적용해야 하는 조직을 위한 일입니다.
미국으로 이주하는 경영진
미국 역할을 맡으며 회의실, 위계, 계약을 미국 상대가 읽을 방식으로 읽어야 하는 리더.
시장 진입 및 확장 책임자
해외 기업을 미국으로 데려오거나 기존 미국 거점을 깊게 할 책임이 있는 사람.
업계 협회, 상공회의소, 수출 기관
회원사에 미국에서 사업하는 법을 설명하고 연구 기반 세션, 워크숍 또는 강연을 원하는 단체.
일은 보통 어떻게 보이는가
참여는 일반적인 강의가 아니라 팀과 시장에 초점을 맞춘 대화로 시작됩니다. 전형적인 형식에는 영업 또는 리더십 팀과의 작업 세션, 대상 문화에서 현재 제안하고 후속하는지에 대한 검토, 시장 진입이나 해외 영업 움직임이 진행 중일 때의 보다 장기적인 자문 계약이 포함됩니다.
연구 기반은 McKinley(2022)에 더해 더 넓은 비교 문헌(Hofstede / The Culture Factor, GLOBE, Trompenaars와 Hampden-Turner, 그리고 맥락과 시간에 관한 Edward T. Hall의 작업)입니다. 산출물은 다음 통화에 가져갈 수 있는 조언입니다.
누구를 위한 것인가
- 비미국 구매자를 만나 설명할 수 없는 마찰을 느끼는 판매자를 둔 미국 및 기타 북미 기업.
- 미국 시장에 들어가는 국제 기업, 창업자, 상업 팀.
- 킥오프, 채널 파트너십, 또는 이주 전에 공유 어휘가 필요한 리더십 그룹.
대화를 시작하세요
방향, 시장, 산업, 그리고 함께 다루고 싶은 내용을 알려 주세요. McKinley 박사가 글을 읽고 연락드립니다.
McKinley 박사에게 목표를 알려 주세요
팀과 목표에 관한 몇 가지 내용을 남겨 주시면 McKinley 박사가 연락드립니다.