Команды продаж
Международные и американские продавцы, которые встречаются с покупателями по другую сторону культурной линии и нуждаются в общем языке для встреч, переговоров и последующих шагов.
Главная · Консультации
Консультационная работа
Консультации для команд, входящих в США
Консультировать международную команду, входящую в Соединённые Штаты, или американскую команду, продающую за рубежом. Работа практическая: язык, встречи, темп переговоров, иерархия и неписаные правила, которых нет на слайде о продукте. Типичные форматы—обучение команд продаж, консультации по входу на рынок США, брифинги для руководителей, мастер-классы или выступления.
Консультационная работа
Кому я помогаю
Работа для организаций, которым нужно применить культуру США к реальному рыночному шагу—а не к общему списку этикета.
Руководители, переезжающие в США
Лидеры, которые принимают роль в США и должны читать комнату, иерархию и договор так, как это будут делать американские коллеги.
Ответственные за вход и расширение
Люди, которые выводят иностранную компанию в Соединённые Штаты или укрепляют уже существующее присутствие.
Отраслевые ассоциации, торговые палаты и экспортные агентства
Организации, которые готовят компании-члены к ведению бизнеса в США и хотят основанную на исследованиях сессию, мастер-класс или выступление.
Как обычно выглядит работа
Проекты начинаются с предметного разговора о вашей команде и рынках, а не с общей лекции. Типичные форматы включают рабочую сессию с командой продаж или руководителей, разбор того, как вы сейчас представляете предложение и ведёте последующую коммуникацию в целевой культуре, и более длительное сопровождение, когда идёт выход на рынок или зарубежное движение продаж.
Исследовательская база — McKinley (2022) плюс более широкая сравнительная литература (Hofstede / The Culture Factor, GLOBE, Trompenaars и Hampden-Turner, а также работа Edward T. Hall о контексте и времени). Результат — совет, который можно взять на следующий звонок.
Для кого это
- Американские и другие североамериканские компании, чьи продавцы встречаются с покупателями вне США и чувствуют необъяснимое трение.
- Международные компании, основатели и коммерческие команды, выходящие на рынки США.
- Руководство, которому нужен общий словарь перед запуском, партнёрством по каналу или переездом.
Начать разговор
Расскажите о направлении, рынках, отрасли и о том, над чем вы хотели бы работать. Д-р Маккинли прочитает ваше сообщение и свяжется с вами.
Расскажите д-ру Маккинли о ваших целях
Расскажите немного о вашей команде и целях — д-р Маккинли свяжется с вами.