Главная · Блог
Материалы, которые можно взять в комнату.
Короткие тексты, нацеленные на вопросы, которые специалисты действительно ищут, написанные тем же академически-практическим голосом, что и основной путеводитель. Новые эссе рассчитаны на публикацию на всех 25 языках сайта.
Кросс-культурные продажи: адаптировать североамериканские методы — и читать американские
Кросс-культурные продажи терпят неудачу закономерными способами. Исследование Маккинли 2022 года в Liberty University назвало североамериканские приёмы, которые работают, и культурные столкновения — прямоту, напористость, дистанцию власти, универсализм, — которые чаще всего искажают сделку.
Бизнес в США: что иностранные компании читают неверно
«Вести бизнес в США» — меньше загадка этикета, чем сдвиг последовательности: покажите ценность, уважайте часы, зафиксируйте договорённости на бумаге и не ждите скрытого смысла, который не придёт.
Деловая культура США: практическое прочтение настроек по умолчанию
Люди ищут «деловую культуру США», потому что встреча прошла странно. Вот основанное на исследованиях прочтение настроек по умолчанию: речь, время, иерархия и то, как американцы решают доверять собеседнику.