Strona główna · Blog
Wnioski, które można zabrać na salę.
Krótkie teksty skierowane na pytania, których profesjonaliści naprawdę szukają, napisane tym samym akademicko-praktycznym głosem co główny przewodnik. Nowe eseje są projektowane tak, by ukazywać się we wszystkich 25 językach strony.
Sprzedaż transkulturowa: dostosowywanie metod północnoamerykańskich — i czytanie amerykańskich
Sprzedaż transkulturowa zawodzi w sposób wzorcowy. Studium McKinleya z 2022 roku na Liberty University nazwało północnoamerykańskie zachowania w grze i kulturowe zderzenia — bezpośredniość, asertywność, power distance, universalism — które najczęściej wykrzywiają transakcję.
Prowadzenie interesów w USA: co zagraniczne firmy źle odczytują
„Doing business in the US” to mniej tajemnica savoir-vivre’u niż zmiana kolejności: pokażcie wartość, szanujcie zegar, ujmijcie porozumienia na papierze i nie czekajcie na ukryte znaczenie, które nie przychodzi.
Amerykańska kultura biznesu: praktyczny odczyt nastawień
Ludzie szukają „US business culture”, bo spotkanie potoczyło się dziwnie. Oto oparty na badaniach odczyt nastawień: mowa, czas, hierarchia i to, jak Amerykanie decydują, by zaufać rozmówcy.