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Approfondimenti da portare in sala.
Pezzi brevi rivolti alle domande che i professionisti cercano davvero, scritti con la stessa voce accademica e pratica della guida principale. I nuovi saggi sono pensati per essere pubblicati in tutte e 25 le lingue del sito.
Vendita interculturale: adattare i metodi nordamericani e leggere quelli statunitensi
La vendita interculturale fallisce in modi schematici. Lo studio di McKinley del 2022 alla Liberty University ha nominato le condotte nordamericane in gioco e le collisioni culturali — franchezza, assertività, distanza di potere, universalismo — che più spesso distorcono l’affare.
Fare affari negli Stati Uniti: ciò che le aziende straniere interdilima male
«Doing business in the US» è meno un mistero di galateo che un cambiamento di sequenza: mostri il valore, rispetti l’orologio, metta gli accordi sulla carta e non aspetti un significato nascosto che non arriverà.
Cultura d’affari degli Stati Uniti: una lettura pratica dei valori predefiniti
Si cerca «US business culture» perché una riunione è sembrata strana. Ecco una lettura basata sulla ricerca dei valori predefiniti: parlato, tempo, gerarchia e come le persone degli Stati Uniti decidono di fidarsi di una controparte.