Team di vendita
Venditori internazionali e statunitensi che incontrano acquirenti dall’altra parte di una linea culturale e hanno bisogno di un linguaggio comune per riunioni, negoziazione e follow-up.
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Consulenza
Consulenza per i team che entrano negli Stati Uniti
Consigliare un team internazionale che entra negli Stati Uniti, o un team americano che vende all’estero. Il lavoro è pratico: linguaggio, riunioni, ritmo della negoziazione, gerarchia e le regole non scritte che non compaiono mai su una slide di prodotto. I formati tipici includono formazione dei team di vendita, consulenza di ingresso nel mercato USA, briefing per i dirigenti e workshop o interventi.
Lavoro di consulenza
Chi aiuto
Lavoro per organizzazioni che hanno bisogno di applicare la cultura americana a un movimento di mercato reale—non a un elenco generico di galateo.
Dirigenti che si trasferiscono negli Stati Uniti
Leader che assumono un ruolo negli USA e devono leggere una stanza, una gerarchia e un contratto come faranno le loro controparti americane.
Responsabili di ingresso ed espansione
Persone incaricate di portare un’azienda estera negli Stati Uniti, o di approfondire una presenza già esistente.
Associazioni di categoria, camere di commercio e agenzie per l’export
Gruppi che informano le imprese associate su come fare affari negli Stati Uniti e vogliono una sessione, un workshop o un intervento basati sulla ricerca.
Come di solito è il lavoro
Gli incarichi cominciano con una conversazione incentrata sul suo team e sui suoi mercati, non con una conferenza generica. I formati tipici includono una sessione di lavoro con un team commerciale o di leadership, una revisione di come presentate e fate il follow-up oggi in una cultura obiettivo, e consulenze più lunghe quando è in corso un ingresso di mercato o un movimento di vendita all’estero.
La base di ricerca è McKinley (2022) più la letteratura comparativa più ampia (Hofstede / The Culture Factor, GLOBE, Trompenaars e Hampden-Turner, e il lavoro di Edward T. Hall su contesto e tempo). Il risultato è un consiglio che si può portare alla prossima chiamata.
Per chi è
- Aziende statunitensi e altre nordamericane i cui venditori incontrano acquirenti fuori dagli Stati Uniti e sentono un attrito che non sanno spiegare.
- Aziende, fondatori e team commerciali internazionali che entrano nei mercati statunitensi.
- Gruppi di leadership che hanno bisogno di un vocabolario condiviso prima di un lancio, di un’alleanza di canale o di un trasferimento.
Inizi la conversazione
Ci parli della direzione, dei mercati, del settore e di ciò su cui vorrebbe lavorare. Il Dr. McKinley leggerà il suo messaggio e la contatterà.
Parli al Dr. McKinley dei suoi obiettivi
Condivida alcuni dettagli sul suo team e sui suoi obiettivi, e il Dr. McKinley la contatterà.