Tim penjualan
Tenaga penjualan internasional dan AS yang bertemu pembeli di seberang garis budaya dan membutuhkan bahasa bersama untuk rapat, negosiasi, dan tindak lanjut.
Beranda · Konsultasi
Kerja advis
Konsultasi bagi tim yang masuk ke AS
Menasihati tim internasional yang masuk ke Amerika Serikat, atau tim AS yang menjual di luar negeri. Pekerjaannya praktis: bahasa, rapat, irama negosiasi, hierarki, dan aturan tak tertulis yang tidak pernah muncul di slide produk. Format lazim meliputi pelatihan tim penjualan, advisori masuk pasar AS, pembekalan eksekutif, serta lokakarya atau ceramah.
Kerja advisori
Siapa yang saya bantu
Kerja bagi organisasi yang perlu menerapkan budaya AS pada langkah pasar yang nyata—bukan daftar etiket umum.
Eksekutif yang pindah ke Amerika Serikat
Pemimpin yang mengambil peran di AS dan perlu membaca ruangan, hierarki, dan kontrak sebagaimana mitra Amerika mereka akan membacanya.
Penanggung jawab masuk pasar dan ekspansi
Orang yang membawa perusahaan asing ke Amerika Serikat, atau memperdalam kehadiran AS yang sudah ada.
Asosiasi dagang, kamar dagang, dan lembaga ekspor
Kelompok yang membekali perusahaan anggota tentang berbisnis di Amerika Serikat dan menginginkan sesi, lokakarya, atau ceramah berbasis riset.
Seperti apa kerja itu biasanya
Keterlibatan dimulai dengan percakapan terfokus tentang tim dan pasar Anda, bukan kuliah generik. Format yang lazim mencakup sesi kerja dengan tim penjualan atau kepemimpinan, tinjauan tentang cara Anda saat ini menyampaikan tawaran dan menindaklanjuti dalam budaya sasaran, serta retensi advis yang lebih panjang ketika masuk pasar atau gerakan penjualan asing sedang berlangsung.
Landasan risetnya adalah McKinley (2022) plus literatur perbandingan yang lebih luas (Hofstede / The Culture Factor, GLOBE, Trompenaars dan Hampden-Turner, serta karya Edward T. Hall tentang konteks dan waktu). Hasilnya adalah nasihat yang dapat Anda bawa ke panggilan berikutnya.
Untuk siapa
- Perusahaan AS dan Amerika Utara lain yang penjualnya menemui pembeli non-AS dan merasakan gesekan yang tidak terjelaskan.
- Perusahaan internasional, pendiri, dan tim komersial yang memasuki pasar AS.
- Kelompok kepemimpinan yang membutuhkan kosakata bersama sebelum pembukaan, kemitraan saluran, atau relokasi.
Mulai percakapannya
Bagikan arah, pasar, industri, dan hal yang ingin Anda kerjakan. Dr. McKinley akan meninjau catatan Anda dan menghubungi Anda.
Ceritakan kepada Dr. McKinley tentang tujuan Anda
Bagikan beberapa rincian tentang tim dan tujuan Anda, dan Dr. McKinley akan menghubungi Anda.