Equipos de ventas
Vendedores internacionales y estadounidenses que se encuentran con compradores al otro lado de una línea cultural y necesitan un lenguaje común para reuniones, negociación y seguimiento.
Inicio · Consultoría
Asesoramiento
Consultoría para equipos que entran a Estados Unidos
Asesorar a un equipo internacional que entra a Estados Unidos, o a un equipo estadounidense que vende en el exterior. El trabajo es práctico: lenguaje, reuniones, ritmo de negociación, jerarquía y las reglas no escritas que nunca aparecen en una diapositiva de producto. Los formatos habituales incluyen formación de equipos de ventas, asesoría de entrada al mercado de EE. UU., briefings para directivos y talleres o conferencias.
Trabajo de asesoría
A quién ayudo
Trabajo para organizaciones que necesitan aplicar la cultura estadounidense a un movimiento real de mercado—no a una lista genérica de etiqueta.
Directivos que se mudan a Estados Unidos
Líderes que asumen un rol en EE. UU. y necesitan leer una sala, una jerarquía y un contrato como lo harán sus contrapartes estadounidenses.
Responsables de entrada y expansión
Personas a cargo de llevar una empresa extranjera a Estados Unidos, o de profundizar una presencia ya existente.
Asociaciones comerciales, cámaras de comercio y agencias de exportación
Grupos que informan a empresas asociadas sobre cómo hacer negocios en Estados Unidos y quieren una sesión, un taller o una conferencia basados en investigación.
Cómo suele ser el trabajo
Los encargos empiezan con una conversación centrada en su equipo y sus mercados, no con una conferencia genérica. Los formatos típicos incluyen una sesión de trabajo con un equipo comercial o de liderazgo, una revisión de cómo presentan y hacen el seguimiento hoy en una cultura objetivo, y asesoramientos más largos cuando está en marcha una entrada a mercado o un movimiento de ventas en el exterior.
La base de investigación es McKinley (2022) más la literatura comparativa más amplia (Hofstede / The Culture Factor, GLOBE, Trompenaars y Hampden-Turner, y el trabajo de Edward T. Hall sobre contexto y tiempo). El resultado es consejo que se puede llevar a la próxima llamada.
Para quién es
- Empresas de EE. UU. y otras norteamericanas cuyos vendedores se encuentran con compradores de fuera de EE. UU. y sienten una fricción que no saben explicar.
- Empresas, fundadores y equipos comerciales internacionales que entran a mercados de EE. UU.
- Grupos de liderazgo que necesitan un vocabulario compartido antes de un lanzamiento, una alianza de canal o una reubicación.
Empiece la conversación
Cuéntenos su dirección, sus mercados, su sector y en qué le gustaría trabajar. El Dr. McKinley leerá su nota y se pondrá en contacto.
Cuéntele al Dr. McKinley sus objetivos
Cuéntenos algunos detalles sobre su equipo y sus objetivos, y el Dr. McKinley se pondrá en contacto.