ייעוץ לצוותים שנכנסים לארצות הברית

כיצד נראית העבודה בדרך כלל

שיתוף פעולה מתחיל בשיחה ממוקדת על הצוות והשוק שלכם, לא בהרצאה כללית. פורמטים נפוצים כוללים סדנאות עבודה עם צוותי מכירות או הנהלה, סקירה של אופן ההצגה והמעקב שלכם בתרבות היעד, והתקשרויות ייעוץ ארוכות יותר כשכניסה לשוק או מהלך מכירה בחו״ל כבר בעיצומם.

בסיס המחקר הוא McKinley (2022) בצירוף הספרות ההשוואתית הרחבה יותר (Hofstede / The Culture Factor, GLOBE, Trompenaars ו-Hampden-Turner, וכן עבודתו של אדוארד ט. הול על הקשר וזמן). התוצאה היא ייעוץ שאפשר לקחת לשיחה הבאה.

למי זה מיועד

• חברות אמריקניות וצפון-אמריקניות אחרות שאנשי המכירות שלהן פוגשים קונים שאינם אמריקנים וחשים חיכוך שאינו מוסבר.
• חברות בין-לאומיות, מייסדים וצוותי סחר שנכנסים לשוק האמריקני.
• קבוצות הנהלה שרוצות אוצר מילים משותף לפני פתיחה, שותפות ערוץ או מעבר.

להתחיל את השיחה

שתפו כיוון, שווקים, תעשייה ומה תרצו לעשות יחד. ד״ר מקינלי יקרא את ההודעה ויחזור אליכם.