Команди продажу
Міжнародні й американські продавці, які зустрічають покупців по той бік культурної межі й потребують спільної мови для зустрічей, переговорів і подальших кроків.
Головна · Консультації
Дорадча робота
Консультації для команд, що входять до США
Консультувати міжнародну команду, що входить до Сполучених Штатів, або американську команду, що продає за кордоном. Робота практична: мова, зустрічі, темп переговорів, ієрархія й неписані правила, яких немає на слайді про продукт. Типові формати—навчання команд продажу, консультації щодо входу на ринок США, брифінги для керівників, майстер-класи чи виступи.
Консультаційна робота
Кому я допомагаю
Робота для організацій, яким потрібно застосувати культуру США до реального ринкового кроку—а не до загального списку етикету.
Керівники, які переїжджають до США
Лідери, що беруть на себе роль у США й мають читати кімнату, ієрархію й договір так, як це робитимуть їхні американські колеги.
Відповідальні за вхід і розширення
Люди, які виводять іноземну компанію до Сполучених Штатів або поглиблюють уже наявну присутність у США.
Галузеві асоціації, торгові палати й експортні агенції
Групи, які готують компанії-члени до ведення бізнесу в США й хочуть засновану на дослідженнях сесію, майстер-клас чи виступ.
Як ця робота зазвичай виглядає
Співпраця починається зі зосередженої розмови про вашу команду та ринки, а не із загальної лекції. Типові формати охоплюють робочу сесію з командою продажів або керівництва, огляд того, як ви нині презентуєте пропозицію і ведете подальші кроки в цільовій культурі, та триваліші дорадчі угоди, коли триває вихід на ринок або іноземний рух продажів.
Дослідницька основа — McKinley (2022) плюс ширша порівняльна література (Гофстеде / The Culture Factor, GLOBE, Тромпенаарс і Гемпден-Тернер, а також робота Едварда Т. Голла про контекст і час). Результат — порада, яку можна взяти на наступний дзвінок.
Для кого це
- Компанії зі США та іншої Північної Америки, чиї продавці зустрічають неамериканських покупців і відчувають нез’ясоване тертя.
- Міжнародні компанії, засновники та комерційні команди, що входять на ринки США.
- Керівні групи, яким потрібен спільний словник перед стартом, партнерством каналу або переїздом.
Почніть розмову
Поділіться напрямком, ринками, галуззю і тим, над чим хотіли б працювати. Д-р Маккінлі перегляне вашу записку і зв’яжеться.
Розкажіть д-ру Маккінлі про ваші цілі
Поділіться кількома деталями про команду та цілі — д-р Маккінлі зв’яжеться з вами.