تیم‌های فروش
فروشندگان بین‌المللی و آمریکایی که با خریداران آن سوی خط فرهنگی روبه‌رو می‌شوند و به زبان مشترکی برای نشست، مذاکره و پیگیری نیاز دارند.
خانه · مشاوره
کار مشاوره‌ای
مشاوره برای تیم‌هایی که وارد آمریکا می‌شوند
مشاوره به تیم بین‌المللی که وارد ایالات متحده می‌شود، یا تیم آمریکایی که در خارج می‌فروشد. کار عملی است: زبان، نشست‌ها، ضرباهنگ مذاکره، سلسله‌مراتب، و قاعده‌های نانوشته‌ای که روی اسلاید محصول ظاهر نمی‌شوند. قالب‌های رایج شامل آموزش تیم فروش، مشاورهٔ ورود به بازار آمریکا، جلسهٔ توجیهی برای مدیران، و کارگاه یا سخنرانی است.
کار مشاوره‌ای
به چه کسانی کمک می‌کنم
کار برای سازمان‌هایی که باید فرهنگ آمریکا را روی حرکتی واقعی در بازار به کار ببندند—نه روی فهرستی کلی از آداب.
مدیرانی که به ایالات متحده می‌روند
رهبرانی که نقشی در آمریکا می‌گیرند و باید اتاق، سلسله‌مراتب و قرارداد را همان‌گونه بخوانند که همتایان آمریکایی خواهند خواند.
مسئولان ورود و گسترش
کسانی که شرکت خارجی را به ایالات متحده می‌برند یا حضور آمریکایی موجود را عمیق‌تر می‌کنند.
انجمن‌های تجاری، اتاق‌های بازرگانی و نهادهای صادرات
گروه‌هایی که شرکت‌های عضو را دربارهٔ تجارت در آمریکا آگاه می‌کنند و نشست، کارگاه یا سخنرانی پژوهشی می‌خواهند.
کار معمولاً چه شکلی دارد
همکاری با گفت‌وگویی متمرکز بر تیم و بازار شما آغاز می‌شود، نه با سخنرانی عمومی. قالب‌های رایج شامل کارگاه با تیم‌های فروش یا رهبری، بازبینی نحوهٔ ارائه و پیگیری شما در فرهنگ مقصد، و قراردادهای مشاوره‌ای طولانی‌تر وقتی ورود به بازار یا حرکت فروش خارجی در جریان است می‌شود.
بنیان پژوهشی McKinley (2022) است به‌همراه ادبیات تطبیقی گسترده‌تر (Hofstede / The Culture Factor، GLOBE، Trompenaars و Hampden-Turner، و نیز کار ادوارد تی. هال دربارهٔ بافت و زمان). نتیجه مشاوره‌ای است که می‌توانید با خود به تماس بعدی ببرید.
برای چه کسانی
- شرکت‌های آمریکایی و دیگر شرکت‌های شمال‌آمریکایی که فروشندگان‌شان با خریداران غیرامریکایی روبه‌رو می‌شوند و اصطکاکی توضیح‌ناپذیر حس می‌کنند.
- شرکت‌های بین‌المللی، بنیان‌گذاران و تیم‌های بازرگانی که وارد بازار آمریکا می‌شوند.
- گروه‌های رهبری که پیش از گشایش، شراکت کانال یا جابه‌جایی می‌خواهند واژگان مشترکی داشته باشند.
گفت‌وگو را آغاز کنید
جهت، بازارها، صنعت و آنچه می‌خواهید با هم انجام دهید را به اشتراک بگذارید. دکتر مکینلی پیام شما را می‌خواند و پاسخ می‌دهد.
اهدافتان را با دکتر مکینلی در میان بگذارید
چند جزئیات دربارهٔ تیم و هدف‌ها بنویسید؛ دکتر مکینلی با شما تماس خواهد گرفت.