Pasukan jualan
Jurujual antarabangsa dan AS yang berjumpa pembeli di seberang garis budaya dan memerlukan bahasa bersama untuk mesyuarat, rundingan dan susulan.
Laman utama · Perundingan
Kerja nasihat
Nasihat untuk pasukan yang memasuki AS
Menasihati pasukan antarabangsa yang memasuki Amerika Syarikat, atau pasukan AS yang menjual di luar negara. Kerja itu praktikal: bahasa, mesyuarat, irama rundingan, hierarki, dan peraturan tidak bertulis yang tidak pernah muncul pada slaid produk. Format biasa termasuk latihan pasukan jualan, nasihat kemasukan pasaran AS, taklimat eksekutif, serta bengkel atau ucapan.
Kerja nasihat
Siapa yang saya bantu
Kerja untuk organisasi yang perlu menerapkan budaya AS pada langkah pasaran yang sebenar—bukan senarai etiket umum.
Eksekutif yang berpindah ke Amerika Syarikat
Pemimpin yang mengambil peranan di AS dan perlu membaca bilik, hierarki dan kontrak sebagaimana rakan Amerika mereka akan membacanya.
Penanggungjawab kemasukan dan pengembangan
Orang yang membawa syarikat asing ke Amerika Syarikat, atau memperdalam kehadiran AS yang sedia ada.
Persatuan dagangan, dewan perniagaan dan agensi eksport
Kumpulan yang memaklumkan syarikat ahli tentang berniaga di Amerika Syarikat dan mahukan sesi, bengkel atau ucapan berasaskan penyelidikan.
Bagaimana kerja itu biasanya kelihatan
Penglibatan bermula dengan perbualan tertumpu tentang pasukan dan pasaran anda, bukan kuliah generik. Format lazim merangkumi sesi kerja dengan pasukan jualan atau kepimpinan, semakan tentang cara anda kini menyampaikan tawaran dan membuat susulan dalam budaya sasaran, serta penahanan nasihat yang lebih panjang apabila kemasukan pasaran atau gerakan jualan asing sedang berlangsung.
Dasar penyelidikannya ialah McKinley (2022) ditambah literatur perbandingan yang lebih luas (Hofstede / The Culture Factor, GLOBE, Trompenaars dan Hampden-Turner, serta karya Edward T. Hall tentang konteks dan masa). Hasilnya ialah nasihat yang boleh anda bawa ke panggilan seterusnya.
Untuk siapa
- Syarikat AS dan Amerika Utara lain yang penjualnya menemui pembeli bukan AS dan merasakan geseran yang tidak dapat dijelaskan.
- Syarikat antarabangsa, pengasas dan pasukan komersial yang memasuki pasaran AS.
- Kumpulan kepimpinan yang memerlukan kosa kata bersama sebelum kick-off, perkongsian saluran atau pemindahan.
Mulakan perbualan
Kongsi arah, pasaran, industri dan perkara yang ingin anda kerjakan. Dr. McKinley akan meneliti nota anda dan menghubungi anda.
Beritahu Dr. McKinley tentang matlamat anda
Kongsi beberapa butiran tentang pasukan dan matlamat anda, dan Dr. McKinley akan menghubungi anda.