Equipes de vendas
Vendedores internacionais e norte-americanos que encontram compradores do outro lado de uma linha cultural e precisam de um repertório comum para reuniões, negociação e acompanhamento.
Início · Consultoria
Assessoria
Consultoria para equipes que entram nos EUA
Assessorar uma equipe internacional que entra nos Estados Unidos, ou uma equipe norte-americana que vende no exterior. O trabalho é prático: linguagem, reuniões, ritmo de negociação, hierarquia e as regras não escritas que nunca aparecem num slide de produto. Os formatos típicos incluem formação de equipes de vendas, assessoria de entrada no mercado dos EUA, briefings para executivos e workshops ou palestras.
Trabalho de assessoria
A quem ajudo
Trabalho para organizações que precisam aplicar a cultura dos EUA a um movimento real de mercado—não a uma lista genérica de etiqueta.
Executivos que se mudam para os Estados Unidos
Líderes que assumem um papel nos EUA e precisam ler uma sala, uma hierarquia e um contrato como farão seus pares americanos.
Responsáveis por entrada e expansão
Pessoas encarregadas de levar uma empresa estrangeira aos Estados Unidos, ou de aprofundar uma presença já existente.
Associações comerciais, câmaras de comércio e agências de exportação
Grupos que orientam empresas associadas sobre como fazer negócios nos Estados Unidos e querem uma sessão, um workshop ou uma palestra baseados em pesquisa.
Como o trabalho costuma ser
Os encargos começam com uma conversa centrada na sua equipe e nos seus mercados, não com uma palestra genérica. Os formatos típicos incluem uma sessão de trabalho com uma equipe comercial ou de liderança, uma revisão de como vocês apresentam e fazem o acompanhamento hoje em uma cultura-alvo, e assessoramentos mais longos quando está em marcha uma entrada em mercado ou um movimento de vendas no exterior.
A base de pesquisa é McKinley (2022) mais a literatura comparativa mais ampla (Hofstede / The Culture Factor, GLOBE, Trompenaars e Hampden-Turner, e o trabalho de Edward T. Hall sobre contexto e tempo). O resultado é conselho que se pode levar à próxima chamada.
Para quem é
- Empresas dos EUA e outras norte-americanas cujos vendedores se encontram com compradores de fora dos EUA e sentem um atrito que não sabem explicar.
- Empresas, fundadores e equipes comerciais internacionais que entram em mercados dos EUA.
- Grupos de liderança que precisam de um vocabulário compartilhado antes de um lançamento, de uma aliança de canal ou de uma realocação.
Comece a conversa
Conte-nos a sua direção, os seus mercados, o seu setor e o que gostaria de trabalhar. O Dr. McKinley lerá a sua nota e entrará em contato.
Conte ao Dr. McKinley seus objetivos
Conte alguns detalhes sobre sua equipe e seus objetivos, e o Dr. McKinley entrará em contato.