Zespoły sprzedaży
Międzynarodowi i amerykańscy sprzedawcy, którzy spotykają nabywców po drugiej stronie linii kulturowej i potrzebują wspólnego języka na spotkania, negocjacje i działania następcze.
Strona główna · Doradztwo
Praca doradcza
Doradztwo dla zespołów wchodzących do USA
Doradzać międzynarodowemu zespołowi wchodzącemu do Stanów Zjednoczonych albo amerykańskiemu zespołowi sprzedającemu za granicą. Praca jest praktyczna: język, spotkania, tempo negocjacji, hierarchia i niepisane zasady, które nigdy nie pojawiają się na slajdzie produktu. Typowe formaty to szkolenia zespołów sprzedaży, doradztwo przy wejściu na rynek USA, briefingi dla kadry zarządzającej oraz warsztaty lub wystąpienia.
Praca doradcza
Komu pomagam
Praca dla organizacji, które muszą zastosować kulturę USA do rzeczywistego ruchu rynkowego—nie do ogólnej listy savoir-vivre’u.
Kadry zarządzające przeprowadzające się do USA
Liderzy obejmujący rolę w USA, którzy muszą czytać salę, hierarchię i umowę tak, jak zrobią to ich amerykańscy odpowiednicy.
Osoby odpowiedzialne za wejście i ekspansję
Ludzie odpowiedzialni za wprowadzenie zagranicznej firmy do Stanów Zjednoczonych albo za pogłębienie istniejącej obecności w USA.
Stowarzyszenia branżowe, izby handlowe i agencje eksportowe
Grupy, które informują firmy członkowskie o robieniu interesów w USA i chcą opartej na badaniach sesji, warsztatu albo wystąpienia.
Jak ta praca zwykle wygląda
Współpraca zaczyna się od skupionej rozmowy o zespole i rynkach, nie od ogólnego wykładu. Typowe formaty obejmują sesję roboczą z zespołem sprzedaży lub przywództwa, przegląd tego, jak obecnie prezentujecie ofertę i prowadzicie follow-up w kulturze docelowej, oraz dłuższe retenery doradcze, gdy trwa wejście na rynek albo zagraniczny ruch sprzedażowy.
Podstawą badawczą jest McKinley (2022) oraz szersza literatura porównawcza (Hofstede / The Culture Factor, GLOBE, Trompenaars i Hampden-Turner oraz praca Edwarda T. Halla o kontekście i czasie). Efektem jest rada, którą można zabrać na następną rozmowę.
Dla kogo
- Firmy z USA i innej Ameryki Północy, których sprzedawcy spotykają nabywców spoza USA i czują niewyjaśnione tarcie.
- Międzynarodowe firmy, założyciele i zespoły handlowe wchodzące na rynki USA.
- Grupy przywódcze, które potrzebują wspólnego słownika przed kick-offem, partnerstwem kanałowym albo przeprowadzką.
Zaczynijcie rozmowę
Podzielcie się kierunkiem, rynkami, branżą i tym, nad czym chcielibyście pracować. Dr McKinley przeczyta wiadomość i skontaktuje się.
Opowiedz dr. McKinleyowi o swoich celach
Podziel się kilkoma informacjami o zespole i celach, a dr McKinley skontaktuje się z Państwem.