Vertriebsteams
Internationale und US-amerikanische Vertriebsmitarbeiter, die Käufer über eine kulturelle Linie hinweg treffen und ein gemeinsames Spielbuch für Meetings, Verhandlung und Nachfassung brauchen.
Start · Beratung
Beratung
Beratung für Teams, die in die USA eintreten
Ein internationales Team beraten, das in die Vereinigten Staaten eintritt, oder ein US-Team, das im Ausland verkauft. Die Arbeit ist praktisch: Sprache, Meetings, Verhandlungstempo, Hierarchie und die ungeschriebenen Regeln, die nie auf einer Produktfolie erscheinen. Typische Formate sind Schulungen für Vertriebsteams, Beratung zum Markteintritt in die USA, Executive Briefings sowie Workshops oder Vorträge.
Beratungsarbeit
Wen ich unterstütze
Arbeit für Organisationen, die US-Kultur auf einen konkreten Marktschritt anwenden müssen—nicht auf eine allgemeine Etiketteliste.
Führungskräfte, die in die USA umziehen
Führungskräfte, die eine US-Rolle übernehmen und einen Raum, eine Hierarchie und einen Vertrag so lesen müssen, wie es amerikanische Gegenüber tun werden.
Verantwortliche für Markteintritt und Expansion
Menschen, die ein ausländisches Unternehmen in die Vereinigten Staaten bringen oder einen bestehenden US-Standort vertiefen.
Wirtschaftsverbände, Industrie- und Handelskammern und Exportagenturen
Gruppen, die Mitgliedsunternehmen zum Geschäftemachen in den USA briefen und eine forschungsbasierte Session, einen Workshop oder einen Vortrag wünschen.
Wie die Arbeit meist aussieht
Mandate beginnen mit einem gezielten Gespräch über Ihr Team und Ihre Märkte, nicht mit einem allgemeinen Vortrag. Typische Formate umfassen eine Arbeitssitzung mit einem Vertriebs- oder Führungsteam, eine Prüfung, wie Sie heute in einer Zielkultur präsentieren und nachfassen, und längere Begleitung, wenn ein Markteintritt oder eine Auslandsvertriebsbewegung im Gang ist.
Die Forschungsgrundlage ist McKinley (2022) plus die breitere Vergleichsliteratur (Hofstede / The Culture Factor, GLOBE, Trompenaars und Hampden-Turner sowie die Arbeit von Edward T. Hall zu Kontext und Zeit). Das Ergebnis ist Rat, den man in den nächsten Anruf mitnehmen kann.
Für wen es ist
- US-amerikanische und andere nordamerikanische Unternehmen, deren Verkäufer auf Käufer außerhalb der USA treffen und eine Reibung spüren, die sie nicht erklären können.
- Internationale Unternehmen, Gründer und Vertriebsteams, die in US-Märkte eintreten.
- Führungsgruppen, die vor einer Einführung, einer Channel-Allianz oder einem Umzug ein gemeinsames Vokabular brauchen.
Das Gespräch beginnen
Erzählen Sie uns von Ihrer Richtung, Ihren Märkten, Ihrer Branche und dem, woran Sie arbeiten möchten. Dr. McKinley liest Ihre Nachricht und meldet sich.
Erzählen Sie Dr. McKinley von Ihren Zielen
Teilen Sie ein paar Angaben zu Ihrem Team und Ihren Zielen mit, und Dr. McKinley wird sich bei Ihnen melden.