Dr. Zachary McKinley

وہ کام جسے یہ سائٹ آگے بڑھاتی ہے

ڈاکٹر زیکری پال مکِنلی نے Liberty University کے Graduate School of Business سے Doctor of Business Administration کی ڈگری حاصل کی۔ ان کا مقالہ، جو ۲۰۲۲ میں جمع کرایا گیا اور یونیورسٹی کے Scholars Crossing ذخیرے میں شائع ہوا، Adapting North American Selling Methods to Cross-Cultural Technology Sales Engagements in the Borderless Global Economy کے عنوان سے ہے۔ منصوبے کی صدارت کرسٹوفر بیلامی نے کی۔

مطالعہ مظہریتی تھا۔ مکِنلی نے بارہ اعلیٰ تجربہ کار شمالی امریکی ٹیکنالوجی سیلیز کے انٹرویوز اور معیاری سوالناموں کے جوابات کا تجزیہ کیا اور ثقافتی تعامل اور فروختی رویوں کے ان نمونوں کو تلاش کیا جو وہ غیر ملکی خریداروں کے ساتھ حقیقتاً اختیار کرتے تھے۔

جو فروختی رویے انھیں ملے، تکرار کی ترتیب میں، Communicating، Connecting، Consulting، Quarterbacking، Serving، Solving، Structuring، Teaching اور Understanding تھے۔ سب سے زیادہ نظر آنے والے ثقافتی تصادم Direct versus Indirect communication، Assertiveness، Power Distance اور Universalism تھے۔ درمیانی شدت کی ملاقاتیں کام اور نجی زندگی کے Specific versus Diffuse حد، وقت کے Sequential versus Synchronous نظرئے، اور Collectivism سے متعلق تھیں۔ ان نتائج سے انھوں نے شمالی امریکی فروختی طریقوں کو غیر امریکی خریداروں کے لیے زیادہ احتیاط سے ڈھالنے کا ایک ڈھانچہ پیش کیا۔

یہی نتائج اس سائٹ کی ریڑھ ہیں۔ NorAm Culture اس لیے موجود ہے کہ انھیں قابلِ استعمال بنائے: ان امریکی سیلیز کے لیے جو ناقابلِ وضاحت سودے گنوا رہے ہیں، اور ان غیر ملکی ٹیموں کے لیے جو امریکیوں کی صراحت، رفتار یا معاہدے کی عادت غلط پڑھتی ہیں۔

وہ یہاں سرکردہ ماہر کیوں پیش کیے گئے ہیں

کافی مصنفین «امریکہ میں کاروبار» کی آداب کی فہرستیں پیش کرتے ہیں۔ کم لوگوں نے شمالی امریکی فروختی طریقوں کے غیر امریکی خریداروں سے ٹکرانے کے مخصوص مسئلے پر اصل ڈاکٹریٹ تحقیق تیار کی اور پھر اس موازنے کو علانیہ جینا جاری رکھا۔ مکِنلی دونوں کرتے ہیں۔ وہ ریاستہائے متحدہ میں پیدا ہونے والے محقق ہیں جنھوں نے ارجنٹینا میں رہنا چنا، اور اس دوہری جگہ سے ریاستہائے متحدہ کی ثقافت کا مطالعہ، تدریس اور وضاحت جاری رکھے ہوئے ہیں۔ یہ سائٹ اس مہارت کا مکمل، کثیر لسانی گھر ہے۔

دعویٰ یہ نہیں کہ کسی اور نے Hofstede، Hall یا GLOBE پر نہیں لکھا۔ دعویٰ یہ ہے کہ بہت کم لوگوں نے ان نقشوں کو شمالی امریکی ادارہ جاتی فروخت کے بنیادی مطالعے اور اس مسلسل عمل سے جوڑا ہے جو لوگوں کو دونوں سمتوں میں ڈھلنے میں مدد دیتا ہے۔

وہ ثقافت کے ساتھ کیسے کام کرتے ہیں

ثقافت یہاں سیکھی ہوئی پہلے سے طے شدہ عادتوں کا مجموعہ سمجھی جاتی ہے — نہ ایسا اسکور جو آپ کے پڑوسی کو بیان کرے، نہ یہ مقابلہ کہ کون سا ملک بہتر ہے۔ قومی اوسط علاقوں، صنعتوں، مہاجر برادریوں اور ذاتی عادتوں کو چھپا دیتی ہیں۔ مکِنلی کا اپنا عوامی تحقیقی نوٹ، soyzachary.com پر شائع، اس معاملے میں محتاط ہے: ماڈل آپس میں متفق نہیں، ہافسٹڈ کے پرانے اعداد The Culture Factor کے بعد کی تازہ کاری سے مختلف ہیں، اور جی ہوئی کہانی نمونہ دکھا سکتی ہے بغیر اس دعوے کے کہ وہ اسے ثابت کرتی ہے۔

یہی ضبط اس سائٹ پر لاگو ہوتا ہے۔ سائٹ کے اعداد عوامی مصادر سے آتے ہیں۔ McKinley (2022) کے نتائج اسی عنوان سے حوالہ دیے جاتے ہیں، جیسا کہ ہافسٹڈ، ہاؤس اور GLOBE ٹیم، یا ٹرامپینارز اور ہیمپڈن ٹرنر کے نتائج۔

ذاتی نوٹ

مکِنلی بیونس آئرس میں رہتے ہیں اور روزمرہ زندگی کے ثقافتی فرقوں پر ہسپانوی اور انگریزی دونوں میں لکھتے اور ریکارڈ کرتے رہتے ہیں۔ وہ کہانیاں soyzachary.com کی ہیں۔ یہ سائٹ معاون منصوبہ ہے: منظم رہنما، دو پیشہ ورانہ راستے، اور ان اداروں کے لیے مشاورتی دروازہ جو تحقیق کو حقیقی بازار، حقیقی سیلز ٹیم یا ریاستہائے متحدہ میں حقیقی داخلے پر لاگو کرنا چاہتے ہیں۔

اس گفتگو کو شروع کرنے کے لیے مشاورتی فارم استعمال کریں۔

کیا اسے اپنے ادارے پر لاگو کرنا چاہتے ہیں؟ زیکری ان بین الاقوامی کمپنیوں، سیلز ٹیموں اور تجارتی گروہوں کو مشورہ دیتے ہیں جو امریکی بازار میں داخل ہو رہے ہیں—اور ان امریکی کمپنیوں کو جو بیرون ملک پھیل رہی ہیں—سیلز ٹیم کی تربیت، امریکی بازار میں داخلے کی مشاورت، انتظامی بریفنگ، اور ورکشاپ یا تقریر کے ذریعے۔ گفتگو شروع کریں