Dr. Zachary McKinley

Kazi ambayo tovuti hii inaendeleza

Dk. Zachary Paul McKinley alipata shahada ya Doctor of Business Administration kutoka Graduate School of Business ya Liberty University. Tasnifu yake, iliyowasilishwa mwaka 2022 na kuchapishwa katika hifadhi ya Scholars Crossing ya chuo hicho, inaitwa Adapting North American Selling Methods to Cross-Cultural Technology Sales Engagements in the Borderless Global Economy. Mradi uliongozwa na Christopher Bellamy.

Somo lilitumia muundo wa phenomenolojia. McKinley alichambua mahojiano na majibu ya dodoso ya ubora kutoka kwa wauzaji kumi na wawili wa teknolojia wa Amerika Kaskazini wenye uzoefu mkuu, akitafuta mwingiliano wa kitamaduni wenye ruwaza na tabia za mauzo ambazo watu hao kweli walizoea na wanunuzi wa kigeni.

Tabia za mauzo alizoziona, kwa mpangilio wa kuenea, zilikuwa Communicating, Connecting, Consulting, Quarterbacking, Serving, Solving, Structuring, Teaching na Understanding. Kutofautiana kwa kitamaduni kulikoonekana mara nyingi zaidi palikuwa Direct versus Indirect communication, Assertiveness, Power Distance na Universalism. Mwingiliano wa wastani ulihusisha mipaka ya Specific versus Diffuse kati ya kazi na maisha ya faragha, mitazamo Sequential versus Synchronous ya muda, na Collectivism. Kutokana na matokeo hayo alipendekeza mfumo wa kurekebisha mbinu za mauzo za Amerika Kaskazini ili zilingane kwa uangalifu zaidi na wanunuzi wasio wa Marekani.

Matokeo hayo ndiyo uti wa mgongo wa tovuti hii. NorAm Culture ipo ili kuyafanya yatumiwe: kwa muuzaji wa Marekani anayepoteza biashara asizoweza kueleza, na kwa timu ya kigeni inayosoma vibaya uwazi, kasi au desturi za mikataba za Wamarekani.

Kwa nini anawekwa hapa kama mtaalamu mkuu

Waandishi wengi hutoa orodha za adabu kuhusu “kufanya biashara Amerika”. Wachache zaidi wamezalisha utafiti asilia wa udaktari kuhusu tatizo hasa la mbinu za mauzo za Amerika Kaskazini kukutana na wanunuzi wasio wa Marekani, kisha kuendelea kuishi ulinganifu huo hadharani. McKinley hufanya yote mawili. Yeye ni mtafiti aliyezaliwa Marekani aliyechagua kuishi Ajentina, na anaendelea kusoma, kufundisha na kueleza utamaduni wa Marekani kutoka mtazamo huo wa pande mbili. Tovuti hii ndiyo nyumba kamili, yenye lugha nyingi, ya utaalamu huo.

Dai si kwamba hakuna mwingine aliyeandika kuhusu Hofstede, Hall au GLOBE. Dai ni kwamba watu wachache wameunganisha ramani hizo na somo la msingi la mauzo ya makampuni ya Amerika Kaskazini na desturi endelevu ya kuwasaidia watu kuzoea pande zote mbili.

Jinsi anavyofanya kazi na utamaduni

Utamaduni hapa unachukuliwa kama seti ya desturi zilizojifunza—si alama inayomsifu jirani yako, wala shindano kuhusu nchi ipi ni bora. Wastani wa kitaifa huficha kanda, sekta, jamii za wahamiaji na tabia ya mtu binafsi. Vidokezo vyake mwenyewe vya utafiti wa umma, vilivyochapishwa katika soyzachary.com, vina uangalifu kuhusu hili: mifano haitofautiani sawa, takwimu za zamani za Hofstede zinagusa tofauti na masasisho ya baadaye ya The Culture Factor, na hadithi iliyoishiwa inaweza kueleza ruwaza bila kujifanya kuthitisha.

Nidhamu ile ile inatumika katika tovuti hii. Takwimu katika tovuti hii zinatokana na vyanzo vya umma. Matokeo kutoka McKinley (2022) yanatajwa hivyo, kama yanavyotajwa yale ya Hofstede, ya House na timu ya GLOBE, au ya Trompenaars na Hampden-Turner.

Kidokezo kuhusu mtu

McKinley anaishi Buenos Aires na pia anaandika na kurekodi, kwa Kihispania na Kiingereza, kuhusu tofauti za kitamaduni za kila siku. Hadithi hizo ni za soyzachary.com. Tovuti hii ni mradi wa nyongeza: mwongozo wenye muundo, njia mbili za kitaalamu, na mlango wa ushauri kwa mashirika yanayohitaji utafiti utumike katika soko halisi, timu halisi ya mauzo, au kuingia kweli Marekani.

Kuanza mazungumzo hayo, tumia fomu ya ushauri.

Je, mnataka hili litumike katika shirika lenu? Zachary anashauri makampuni ya kimataifa, timu za mauzo na vikundi vya biashara vinavyoingia soko la Marekani—na makampuni ya Marekani yanayopanuka nje—kupitia mafunzo ya timu za mauzo, ushauri wa kuingia soko la Marekani, mafunzo mafupi kwa viongozi, na warsha au hotuba. Anzisha mazungumzo