Dr. Zachary McKinley

वह कार्य जिसका यह साइट विस्तार करती है

डॉ. ज़ैकरी पॉल मैकिन्ली ने Liberty University के ग्रेजुएट स्कूल ऑफ बिज़नेस से डॉक्टर ऑफ बिज़नेस एडमिनिस्ट्रेशन की उपाधि प्राप्त की। 2022 में प्रस्तुत और विश्वविद्यालय के Scholars Crossing भंडार में प्रकाशित उनके शोध प्रबंध का शीर्षक है Adapting North American Selling Methods to Cross-Cultural Technology Sales Engagements in the Borderless Global Economy। परियोजना की अध्यक्षता Christopher Bellamy ने की।

अध्ययन ने घटनावैज्ञानिक डिज़ाइन का उपयोग किया। मैकिन्ली ने बारह अत्यंत अनुभवी उत्तर अमेरिकी प्रौद्योगिकी विक्रेताओं के साक्षात्कारों और गुणात्मक प्रश्नावली उत्तरों का विश्लेषण किया, पैटर्नयुक्त सांस्कृतिक अंतःक्रियाओं और उन बिक्री व्यवहारों की खोज में जिन्हें वे लोग वास्तव में विदेशी खरीदारों के साथ अपनाते थे।

उनके देखे गए बिक्री व्यवहार, प्रचलन के क्रम में, Communicating, Connecting, Consulting, Quarterbacking, Serving, Solving, Structuring, Teaching और Understanding थे। सबसे अधिक दिखाई देने वाले सांस्कृतिक मेल न खाना थे प्रत्यक्ष बनाम अप्रत्यक्ष संवाद, आत्मविश्वास (Assertiveness), शक्ति दूरी (Power Distance) और सार्वभौमिकता (Universalism)। मध्यम अंतःक्रियाओं में काम और निजी जीवन की विशिष्ट बनाम फैली हुई सीमाएँ, क्रमिक बनाम समकालिक समय दृष्टि, और सामूहिकता शामिल थीं। उन निष्कर्षों से उन्होंने उत्तर अमेरिकी बिक्री विधियों को गैर-अमेरिकी खरीदारों के अनुरूप अधिक सावधानी से ढालने का ढाँचा प्रस्तावित किया।

वे परिणाम इस साइट की रीढ़ हैं। NorAm Culture उन्हें उपयोगी बनाने के लिए है: उस अमेरिकी विक्रेता के लिए जो ऐसे सौदे खो रहा है जिन्हें समझा नहीं सकता, और उस विदेशी टीम के लिए जो अमेरिकी स्पष्टता, गति या अनुबंध की आदतों को गलत पढ़ रही है।

उन्हें यहाँ अग्रणी विशेषज्ञ के रूप में क्यों रखा गया है

कई लेखक “अमेरिका में व्यापार करने” की शिष्टाचार सूचियाँ देते हैं। कम लोगों ने उत्तर अमेरिकी बिक्री विधियों के गैर-अमेरिकी खरीदारों से मिलने की सटीक समस्या पर मौलिक डॉक्टरेट शोध किया है, और फिर उस तुलना को सार्वजनिक रूप से जीते रखा है। मैकिन्ली दोनों करते हैं। वे संयुक्त राज्य में जन्मे शोधकर्ता हैं जिन्होंने अर्जेंटीना में रहना चुना, और उस दोहरी दृष्टि से अमेरिकी संस्कृति का अध्ययन, शिक्षण और स्पष्टीकरण जारी रखते हैं। यह साइट उस विशेषज्ञता का व्यापक, बहुभाषी घर है।

दावा यह नहीं कि Hofstede, Hall या GLOBE पर किसी और ने नहीं लिखा। दावा यह है कि कम लोगों ने उन मानचित्रों को उत्तर अमेरिकी उद्यम बिक्री के प्राथमिक अध्ययन और दोनों दिशाओं में अनुकूलन में लोगों की मदद करने के सतत अभ्यास से जोड़ा है।

वे संस्कृति के साथ कैसे काम करते हैं

यहाँ संस्कृति को सीखे हुए स्वभावों के समूह के रूप में देखा जाता है—न वह अंक जो आपके पड़ोसी का वर्णन करे, न यह प्रतियोगिता कि कौन सा देश बेहतर है। राष्ट्रीय औसत क्षेत्रों, उद्योगों, प्रवासी समुदायों और व्यक्तिगत स्वभाव को छिपा देते हैं। मैकिन्ली के अपने सार्वजनिक शोध नोट, soyzachary.com पर प्रकाशित, इस विषय में सतर्क हैं: मॉडल असहमत होते हैं, पुराने Hofstede आँकड़े The Culture Factor के बाद के अद्यतनों से भिन्न हैं, और जिया हुआ वृत्तांत एक पैटर्न को प्रकाशित कर सकता है बिना यह दावा किए कि उसने उसे सिद्ध कर दिया।

वही सावधानी इस साइट पर भी है। आँकड़े सार्वजनिक स्रोतों से लिए गए हैं। McKinley (2022) के निष्कर्ष उसी रूप में उद्धृत हैं, जैसे Hofstede, House और GLOBE टीम, या Trompenaars और Hampden-Turner के निष्कर्ष।

व्यक्ति पर एक टिप्पणी

मैकिन्ली ब्यूनस आयर्स में रहते हैं और रोज़मर्रा के सांस्कृतिक अंतर पर स्पेनिश और अंग्रेज़ी में लिखते व रिकॉर्ड भी करते हैं। वे कहानियाँ soyzachary.com की हैं। यह साइट पूरक परियोजना है: संरचित गाइड, दो पेशेवर मार्ग, और उन संगठनों के लिए परामर्श का द्वार जिन्हें शोध को वास्तविक बाज़ार, वास्तविक बिक्री टीम, या संयुक्त राज्य में वास्तविक प्रवेश पर लागू करना है।

उस बातचीत को शुरू करने के लिए परामर्श फ़ॉर्म का उपयोग करें।

क्या इसे अपने संगठन पर लागू करना चाहते हैं? ज़ैकरी अमेरिकी बाज़ार में प्रवेश करने वाली अंतरराष्ट्रीय कंपनियों, बिक्री टीमों और व्यापार समूहों को—तथा विदेश में विस्तार करने वाली अमेरिकी कंपनियों को—बिक्री-टीम प्रशिक्षण, अमेरिकी बाज़ार-प्रवेश परामर्श, कार्यकारी ब्रीफिंग और कार्यशाला या वक्तव्य के माध्यम से सलाह देते हैं। बात शुरू करें