যখন আপনার মার্কিন পূর্বনির্ধারিত অভ্যাস ভালোভাবে ভ্রমণ করে না

অধ্যয়ন সত্যিই কী শুনেছে

ম্যাকিনলি (2022) বারোজন উচ্চ অভিজ্ঞতাসম্পন্ন উত্তর আমেরিকান প্রযুক্তি বিক্রেতার সাক্ষাৎকার ও জরিপ করেছেন যাঁরা সবাই অমার্কিন ক্রেতাদের কাছে বিক্রি করছিলেন। সবচেয়ে বেশি দেখা ঘর্ষণ ছিল Direct versus Indirect communication, Assertiveness, Power Distance এবং Universalism। মাঝারি তীব্রতার সংযোগগুলি কাজ ও ব্যক্তিগত জীবনের Specific versus Diffuse সীমা, সময়ের Sequential versus Synchronous দৃষ্টি এবং Collectivism নিয়ে ছিল। যে বিক্রির আচরণে তাঁরা সবচেয়ে বেশি নির্ভর করতেন তা Communicating ও Connecting থেকে শুরু হয়ে Consulting, Quarterbacking, Serving, Solving, Structuring, Teaching এবং Understanding-এ গিয়েছিল।

এই তালিকাকে নির্ণয় ভাবুন, অভিযোগ নয়। আপনি স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করতে, ঘরে নেতৃত্ব দিতে এবং নথিকে চুক্তি বহন করতে দিতে প্রশিক্ষিত। আপনার ক্রেতারা হয়তো সম্প্রীতি রক্ষা করতে, উপাধি সম্মান করতে এবং সম্পর্ককে চুক্তি বহন করতে দিতে প্রশিক্ষিত। দুটোই যৌক্তিক। দুটোই খারাপ উদ্দেশ্য ছাড়াই ধাক্কা খায়।

প্রথম কলগুলিতে কী বদলাবেন

আয়োজক সেই দরজা না খোলা পর্যন্ত দামের প্রশ্ন ধীর রাখুন। আলোচ্যসূচি পাঠান কিন্তু তাকে প্রস্তাব ভাবুন, চুক্তি নয়। জিজ্ঞাসা করুন আর কাকে প্রস্তাব দেখতে হবে, এবং ধরে নেবেন না আপনার যোগাযোগ একা স্বাক্ষর করতে পারেন। আপনি বলার পর ঘর চুপ থাকলে অপেক্ষা করুন। অনেক উচ্চ-প্রসঙ্গ সংস্কৃতিতে নীরবতা চিন্তা, প্রত্যাখ্যান নয়।

ছোটখাটো আলাপের দৈর্ঘ্য আয়োজকের সঙ্গে মেলান, বাড়ির ক্যালেন্ডারের সঙ্গে নয়। অনির্ধারিত সাক্ষাৎ, তাড়াহুড়োহীন খাবার এবং তৃতীয় ব্যক্তির মাধ্যমে পরিচয় অনেক বাজারে সময় নষ্ট নয় — বিক্রির ধাপ যা আপনার উপস্থাপনার আগে চলে গেছে। সেগুলিকে গঠন দিন; এড়িয়ে যাবেন না।

কর্তৃত্ব ও নথি

বাড়ির নিম্ন ক্ষমতা-দূরত্ব আপনাকে শিখিয়েছে ঘরে ধারণাকে চ্যালেঞ্জ করুন মালিক যেই হোন। অনেক বাজারে সেই পদক্ষেপ আপনার পৃষ্ঠপোষককে লজ্জিত করে। জ্যেষ্ঠ পৃষ্ঠপোষকের মাধ্যমে উপস্থাপন করুন, উপাধিকে প্রকাশ্যে সম্মান করুন, এবং বিষয়বস্তুর বিতর্ক পরে আলাদা করে করুন। নথি নিয়ে: কিছু অংশীদার বিস্তারিত চুক্তিতে স্বাক্ষর করবেন কারণ তাঁরা আপনার মতোই সর্বজনীন নীতির। অন্যরা করমর্দন ও যৌথ ইতিহাসকে আসল প্রতিশ্রুতি ভাবিবেন এবং প্রথম সপ্তাহে পাঠানো খসড়াকে ঠান্ডা দেখবেন। জিজ্ঞাসা করুন কী চুক্তি বহন করছে — কাগজ না মানুষ — এবং দুটোকেই গুরুত্ব দিন।

সময় ও ঘনিষ্ঠতা

আয়োজক দেরি করলে বা খাবার লম্বা করলে তাকে আগ্রহের অভাব বলে পড়বেন না। অনেক সংস্কৃতি আপনার সামনের ব্যক্তিকে আপনার ক্যালেন্ডারের পরের ব্যক্তির চেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মনে করে। লম্বা ব্লক রাখুন এবং ঘড়ি প্রকাশ্যে দেখবেন না। ঘরে আমন্ত্রিত হলে যান। Diffuse আমন্ত্রণ প্রত্যাখ্যান দাম ঠেলার চেয়ে চুক্তি বেশি ঠান্ডা করতে পারে।

যে কাঠামো সঙ্গে রাখবেন

প্রতিটি কলের আগে চারটি প্রশ্ন করুন: এই ঘর কি সোজা কথাকে পুরস্কৃত করে না সম্প্রীতিকে? কর্তৃত্ব কি এই টেবিলে বসে আছে না অন্যত্র? চুক্তি কি নথিতে থাকবে না সম্পর্কে? এবং আমি কি তাড়া করছি না গড়ছি? মূল নির্দেশিকা এই প্রশ্নগুলিকে মাত্রা অনুসারে খোলে। এই পৃষ্ঠা সেইটি যা বিমানবন্দরে জিজ্ঞাসা করা উচিত।

এটি কি আপনার সংস্থায় প্রয়োগ করতে চান? জ্যাকারি মার্কিন বাজারে প্রবেশ করা আন্তর্জাতিক প্রতিষ্ঠান, বিক্রি দল এবং বাণিজ্যিক গোষ্ঠীকে—এবং বিদেশে প্রসারিত হওয়া মার্কিন প্রতিষ্ঠানকে—বিক্রি দলের প্রশিক্ষণ, মার্কিন বাজারে প্রবেশের পরামর্শ, নির্বাহী ব্রিফিং এবং কর্মশালা বা বক্তৃতার মাধ্যমে পরামর্শ দেন। আলোচনা শুরু করুন